Монетизация один из важнейших элементов при разработке приложения. Определиться со способом монетизации необходимо еще до начала проектирования игры, т.к. от выбранного способа зависит и механика и распределение затрат, да в общем практически все.

На данный момент можно выделить три основных способа заработать на игре.

1. IAP – это встроенные в игру покупки, т.е. то, что можно купить через саму игру. Покупать можно что угодно: контент, дополнительные функции и даже подписку на приложение.
2. Платное распространение – это продажа доступа к игре за фиксированную стоимость.
3. Реклама – получение денег от рекламных агентств за встраивание рекламы в приложение.

Все известные способы монетизации — это сочетания этих механизмов. Я постаралась собрать все эти способы в одном месте, чтобы облегчить выбор нужного метода монетизации при проектировании игры.

На карточках указано название способа, затем краткое описание и ключевые особенности игр с таким способом монетизации. Ключевые особенности я выделяла на основе анализа игр из магазинов. При анализе я смотрела на:
• длительность игры
• сложность игры
• наличие сюжета
• социальность
• частоту обновлений
• графику
• жанр

Основные способы

* Есть несколько возможных вариантов free-to-play:

• Первый вариант – покупка игровой валюты (контента) только за деньги.
• Второй вариант – покупка игровой валюты за настоящие деньги и за выполнение офферов с предложением скачать другие игры.

**Реклама разделяется на два варианта:

• Первый вариант — с рекламой, которую невозможно отключить.
• Второй вариант – с рекламой, которую можно отключить за деньги.

По рекламе хочу отметить, что все-таки этот способ хорошо подходит платформе Android, т.к. там процветает пиратство. Если вы делаете игру и хотите продавать её (разовая оплата в магазине), подумайте о том, чтобы сделать для Android её бесплатной, но с рекламой.
Еще один не очень популярный способ — донат. Пока я встречала его только в приложениях. Я постаралась определить какими свойствами должна обладать игра с таким способом монетизации:

***Донат можно разделить на два вида

• Первый вариант доната – вознаграждающий. Весь контент и функционал игры становится доступным через определенный промежуток времени. Если игрок не хочет ждать, он может заплатить и получить сразу весь контент и функционал.
• Второй вариант – безвозмездный. Пользователь ничего не получит за сделанный донат, нет подталкивания и ограничений в игре.

Примеры

Free-to-play. Clash of clans –бесконечная, мидкор, без сюжета, обновления раз в месяц, социальность высокая, графика яркая, стратегия. В игре доступен весь геймплей, но постройка зданий и сбор ресурсов занимает время. Для ускорения этих процессов нужны кристаллы, которые можно купить за реальные деньги.
Freemium. Pinball Rocks — бесконечная, казуальная, без сюжета, обновления раз в месяц, социальность низкая, графика яркая, настольная. В игре доступен весь основной геймплей. Но есть дополнительные функции, которые можно купить за деньги. Например, новая музыка для фона или дополнительная защита от потери мячика.
Реклама. Doodle jump Android — бесконечная, казуальная, без сюжета, обновления раз в 2-3 месяца, социальность низкая, графика яркая, аркада. Вся игра полностью бесплатна. Во время игры нет отвлекающей внимания рекламы, но сразу после проигрыша появляется блок с рекламой.
Донат. Притчи обо всем – в приложении доступны сразу все притчи. Есть вкладка «Поддержать проект», где предлагается сделать взнос на развитие проекта.

Trial способ монетизации в основном приложений. В IOs и Android играх я его не встречала, но в приложениях встречается.
*В Demo есть несколько вариантов открытия контента:

• Первый вариант – заплатив, игрок открывает дополнительный контент внутри скаченной игры.
• Второй вариант – игрока перенаправляют в магазин приложений для покупки полной версии игры.

Примеры

Trial. Navitel – при первом запуске активируется пробный период на 29 дней. Через 29 дней необходимо заплатить, чтобы продолжить использование программы.
Demo. Загадки ДаВинчи — конечная, казуальная, без сюжета, обновления раз в 2-3 месяца, социальность низкая, графика яркая, головоломка. В игре есть несколько задач, которые позволяют понять геймплей. Весь набор задач можно купить за реальные деньги.

Еще один способ – подписка. В мобильных играх пока не пользуется популярностью, но в приложениях встречается.

Примеры

Разовая оплата. Grand Theft Auto: Vice City — конечная, хардкор, сюжетная, обновления раз в 2-3 месяца, социальность низкая, 3D графика, экшн. Порт известной игры. Покупается один раз в магазине приложений. Внутри игры нет встроенных покупок.
Разовая оплата и продажа контента. Infinity Blade II — бесконечная, хардкор, сюжетная, обновления раз в 2-3 месяца, социальность низкая, 3D графика, экшн. Икра покупается один раз в магазине приложений. Внутри игры можно дополнительно покупать монеты для улучшения своего оружия.
Подписка. SPB TV – внутри приложения необходимо покупать подписку на месяц для просмотра определенного набора каналов.

Прочие способы

Есть способы, которые я пока не встречаются в мобильных играх или встречаются редко, но, как мне кажется, со временем они станут популярными.

• Брендирование – это реклама внутри приложения, но скрытая. Например, в социальных играх встречались цветочные клумбы с логотипом известной фаст-фудной компании.
• Участие в исследованиях – пользователь должен пройти опрос или просто согласиться на отправку своих данных, за что он получит доступ к игровому контенту или новой функциональности. Пример, сервис Placed Affiliate.
• Облачный сервис – пользователь покупает подписку к облачному сервису. На нем можно играть в любые платные игры компании (или компаний). Пример, компания Big Fish Games.

Заключение

Для каждого типа игры подходит определенный способ монетизации. Например, глупо было бы игру с конечным сюжетом пытаться сделать free-to-play, т.к. после того как игра будет пройдена, пользователи уйдут и не будут больше приносить деньги и повышать рейтинг игры.
Эти карточки я составила, чтобы держать их перед глазами во время написания концепции игры. С ними проще играться, их можно смешивать и получать новые способы. Например, многие игры смешивают у себя free-to-play + freemium или free-to-play + реклама. Эти карточки помогают четко видеть важные особенности различных способов монетизации и подбирать самый подходящий способ для конкретной игры.

Вперед за сокровищами!
Хватайте тележку и ловите падающие камни!
Попробуйте себя в роли искателя Сокровищ.

Отправляйтесь в мир захватывающих и веселых приключений.

• Вас ждет увлекательная история и красочная графика.
• Погружайтесь в мир приключений дома или в метро, ведь управление настолько удобное и простое, что неважно, где вы будете играть!
• Игра абсолютно бесплатна, но мы будет признательны за ваши отзывы или донейты.

Играйте с удовольствием! 

Ссылка на Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.treasureonwheels_peekaboo

Текстовый вариант

История игры – это её сюжет. Именно история держит игрока в напряжении. Хорошо рассказанная история сможет даже спрятать скудный геймплей.

Но как эту историю придумать? Особенно если уже продумана механика и графика.

Перекопав кучу материалов, я нашла очень интересную книгу Джанни Родари «Грамматика фантазии». В этой книге рассказывается, как сочинять детские сказки. Приводятся методы, как раскрепостить свою фантазию. Один из них метод бином фантазии:

“Рассказ может возникнуть лишь из «бинома фантазии».

«Конь — пес», в сущности, не представляет собой «бинома фантазии». Это всего лишь простая ассоциация внутри одного вида животных. При упоминании этих двух четвероногих воображение остается безразличным. Это — аккорд типа терции мажор, и ничего заманчивого он не сулит.

Надо, чтобы два слова разделяла известная дистанция, чтобы одно было достаточно чуждым другому, чтобы соседство их было сколько-нибудь необычным, — только тогда воображение будет вынуждено активизироваться, стремясь установить между указанными словами родство, создать единое, в данном случае фантастическое, целое, в котором оба чужеродных элемента могли бы сосуществовать. Вот почему хорошо, когда «бином фантазии» определяется случаем“

Мне понравилась эта идея, и я решила попробовать этот способ для создания своей истории. Но я внесла небольшую поправку. Не все слова определялись случайно, т.к. у меня уже были примерные заготовки для игры, такие как геймплей и главные персонаж.

Я выписала слова, которые у меня уже есть. Они как начальное условие в моей задаче.

А вот вторую часть бинома я решила найти случайным образом. Причем я нашла два способа получения случайных слов.

1. Я воспользовалась следующим сервисом генерации слов: http://linorg.ru/randomword.php и выписала все слова, которые у меня случайно сгенерировались.

Начальные слова: Тележка, Камень, Сокровища, Приключения, Пещеры.

Случайные слова: Ногами, Совершенно, Подошла, Нужно, Выстрел

2. Я воспользовалась матрицей идей от Артемия Лебедева: http://www.artlebedev.ru/tools/matrix. В этом варианте я получала только существительные. Я писала начальные слова и получала к ним случайные существительные.

Тележка — Защита,

Камень — Радуга,

Сокровища — Личность,

Приключения — Равнина,

Пещеры – Слабак.

Мне больше понравился второй вариант. У меня сразу начали появляться идеи.

Например, «для защиты горожан наш Герой-искатель взял свою старенькую потрепанную тележку и отправился к пещерам». Вот и получилось начало историю. Сразу начала задавать себе вопросы. От чего или кого защищает горожан? Почему именно он? Почему отправился в пещеры? И т.д.

Прежде чем отвечать на все вопросы я решила сформировать все предложения с данными словами. Вот что получилось:

1. Для защиты горожан наш Герой-искатель взял свою старенькую потрепанную тележку и отправился к пещерам
2. Говорят, что в пещерах хранится волшебный радужный камень, который может исцелять людей. Именно этот камень хочет найти Герой-Искатель.
3. Когда Герой-Искатель был маленьким ребенком, его дядя рассказывал ему необычайные истории про искателей сокровищ. Все эти истории были о сильных личностях, которые стали героями для будущего Искателя.
4.  Ходят страшные поверья про пещеры в равнинах. Говорят, что там спрятаны сказочные сокровища и все кто пытался их найти, никогда не возвращались. Но тем, у кого помыслы и душа чиста, нечего бояться.
5. Герой-Искатель никогда не считал себя слабаком, и он решил вызваться на это гибельное задание спуститься в пещеры. Да и просто больше некому было.

В голове уже крутилась история. Осталось её только чуть-чуть додумать. Я начала комбинировать последовательность полученных предложений. Самый подходящий на мой взгляд вариант: 3-5-4-2-1.

Теперь дело за малым. Дополнить не достающие промежутки. Что за гибельное задание? Что угрожает горожанам? Как это связано с волшебным камнем в пещере?

После ответа на все вопросы, вот какая история у меня получилась:

«Когда я был маленьким, дядя часто рассказывал мне байки про искателей сокровищ. Их жизни выглядели такими захватывающими и интересными! А сами искатели – были героями! Когда я подрос, я стал одним из них. Все оказалось несколько иначе, чем в тех сказках. Искатели охотятся за деньгами, у них нет никаких принципов. Кроме не убей. Если конечно получиться.

Так вот, я Искатель. Да-да, я не горжусь этим. Хотя бросьте, кто не любит деньги?!

Моя история началась в одном маленьком городке. До меня дошли слухи о пещерах с до неприличия огромным количеством сокровищ! Но, было маленькое такое но. В них можно зайти, но нельзя выйти… Я конечно люблю деньги, но свою жизнь люблю еще больше. Эх, если бы я раньше знал про это но… И вот только я хотел покинуть этот несчастный городок, как кто бы мог подумать, на город опустилась смертоносная болезнь! И не просто болезнь какая-нибудь! Черт бы их побрал! А насланная правителем соседних городов. Что-то они не поделили, понимаете ли. И с одной стороны, а какое мое дело. Да вот только заболели все, кто был в городе. Все!! И вот у меня перед глазами уже вся моя короткая жизнь пронеслась! Такая не справедливость.

В городе организовали собрание, чтобы решить, как можно спастись, ведь иначе со временем умрут абсолютно все, кто был в городе. Конечно, вспомнили старые поверья про то, что в пещерах (да-да именно в тех) храниться волшебный камень, излечивающий все болезни и бла-бла-бла. Говори долго и много, честно признаюсь, не люблю скучные сборища. Только вдруг на этом собрании стало очень тихо и почему то все эти людишки смотрели пристально на меня! Дальше все было как в тумане. Проснулся я уже в пещере. Да! Представляете, они решили, что раз я искатель, то я должен добыть им это камушек!! Только меня вот они спросить забыли. Вот, такие они люди. И вот такое начало мое истории  »

Я решила начать с проекта по проще. Можно сказать, пройти этап обучения. Сделать проект как hello world в программировании.

Тренироваться я решила на простой игре. Механику долго придумывать не пришлось. Сразу в голове родился образ игры «ну погоди». Эта механика и стала основой игры.

Пропущу пока этапы создания прототипа и написания диздока. Это, я думаю, будет в моих следующих заметках. Сейчас я хочу поделиться, какую ошибку я сделала в начале. Но ничего страшного,  я пока учусь:).

Обнаружила я свою ошибку, когда начала читать книгу  The Art of Game Design. Мне очень понравилось, на какие элементы автор разбил игру. И ведь они очевидны: Эстетика, Механика, История, Технология.

Эстетика – это лицо игры. То, что видит игрок. То, что он слышит.  Например, игра Cut the Rope. Эстетика в этой игре, самая главная составляющая. И звуки и графика в этой игре продуманны до мелочей. Игроков привлекает маленький забавный монстрик. Звуки, которые он издает, дополняет образ милого существа.

Механика – это правила и процессы игры. То, как игрок взаимодействует  с игрой. Например, игра Angry Birds. Игроку необходимо с помощью неких предметов (птиц) разрушать различные конструкции, причем так чтобы уничтожить противников (свиней), которые находятся под этими конструкциями.

История – это сюжет игры. Сюжет остается в памяти игрока. Это то, что может затянуть игрока и заставить его дойти до конца. Яркий пример сюжетной игры – Walking Dead. Основной упор делается на сюжет. Каждый эпизод заставляет ждать следующего. Игрокам интересно узнать конец, и за это они готовы платить.

Технологии – это то, что обеспечивает функционирование игры. Пример технологии: мобильная платформа + использование камеры.

Каждый элемент является важной составляющей игры. Нельзя выделить только один. Все элементы равнозначны.

Я постаралась разбить свою игру на эти составляющие:

Технология – мобильная платформа плюс использование гироскопа.

Механика – игра типа «ну погоди». Падают предметы, которые игрок должен ловить.

Эстетика – 2d рисованная графика, мягкие цвета. Игрок играет рисованной тележкой.

История — …

А вот и моя ошибка. Я совсем забыла про историю. У меня её не было. Получалось, что игрок сам должен придумать себе историю исходя из того, что я даю.